現(xiàn)在市場競爭很激烈，自然就有企業(yè)好，也有企業(yè)不好，不管企業(yè)經營好不好，大多數(shù)的企業(yè)老板認為自己的產品沒有問題，關鍵在于銷售搞不上去，而把銷售搞上去的重點在于找到銷售人才，只要業(yè)務員厲害，才能攻無不克，戰(zhàn)無不勝，訂單就會源源不斷地從外面找回來。
銷售搞得好不好，如果只是歸結到業(yè)務人員厲不厲害，那就過于片面，業(yè)務人員就好像一支球隊的前鋒，是負責把球踢進球門的那個人，但是前鋒并不能代表整支球隊，也不是唯一決定球隊勝負的人，前鋒的表現(xiàn)，關鍵要看整支球隊的整體配合。如果一個企業(yè)的銷售大家都覺得很難做，問題往往不在銷售，而在于后臺的打造出了問題。
孫子講道：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責與人。”“營銷”二字，“營”在前，“銷”在后，“營”就是營造勢能，有足夠的勢能，一塊木頭扔下去都可以砸死人，銷售就是一場順水推舟的事情，如果缺乏勢能營造，直接派人沖鋒陷陣，銷售工作就像爬坡，不是推不動，但是很吃力，一旦氣力耗盡，必然要向下滑坡了，即使企業(yè)出現(xiàn)了個別優(yōu)秀的銷售單兵，但是對于整個企業(yè)的幫助不大，仍然無法解決企業(yè)的銷售問題。
